Desde hace un tiempo, tropecé con un artículo de nivel superior que abordaba el vínculo entre LinkedIn y el Social Selling. En ese entonces, descubrí una directriz que resaltaba la importancia de invertir al menos 9 minutos al día en explorar la actividad en LinkedIn. A título personal, he adoptado una rutina diaria que me ha permitido mantener un enfoque constante en lo crucial: las relaciones y los contactos. En este artículo, te compartiré mis prácticas y reflexiones sobre el tema, y por supuesto, me encantaría conocer tus propias estrategias.
Las mañanas son sagradas para mí. Antes de abordar cualquier otra tarea, mi rutina comienza con una revisión detallada de mi calendario en Google. A continuación, gestiono mi correo electrónico, asegurándome de responder a aquellos mensajes que requieren pronta atención. Una vez culminada esta fase, mi enfoque se desplaza hacia LinkedIn, donde se origina la magia.
Explorando las Visitas a mi Perfil:
Una de mis primeras acciones en LinkedIn es indagar quiénes han visitado mi perfil. Este paso no solo me despierta interés, sino que también me brinda la oportunidad de establecer conexiones valiosas. En muchos casos, me tomo el tiempo de escribirles y dejar comentarios en sus publicaciones o mensajes privados. Agradezco el interés que han mostrado al visitar mi perfil, y si noto que pertenecen a cierto sector, no dudo en ofrecer mi ayuda. ¿En qué puedo servirte?
Gestionando los Mensajes:
Una práctica que he incorporado es el envío de uno o dos mensajes diarios a desconocidos o a contactos en mi red directa. Además, me aseguro de revisar regularmente si he recibido mensajes nuevos. Si encuentro alguna comunicación pendiente, respondo de inmediato. Mantener una comunicación fluida es esencial para construir relaciones sólidas en LinkedIn.
Explorando las Invitaciones Recibidas:
Entiendo que no todos tienen total dominio de LinkedIn, y en realidad, esta diversidad es algo que valoro, ya que mi presencia aquí también se relaciona con mi actividad empresarial. Mi enfoque inicial recae en aquellos que han incluido un mensaje con su invitación, ya que demuestra un interés genuino. Reviso cuidadosamente los perfiles de las personas que me envían invitaciones.
Si un perfil captura mi atención, no dudo en aprobar la invitación de inmediato. Además, conservo aquellas invitaciones que me intriguen, y con el tiempo, si percibo un desarrollo o interacción significativa, procedo a aceptarlas. Esta práctica me permite cultivar relaciones significativas a lo largo del tiempo.
Expresando Gratitud por las Invitaciones Confirmadas:
Cuando decido aceptar una invitación, mi siguiente paso es enviar un mensaje de agradecimiento de inmediato. En este mensaje, me aseguro de destacar algún aspecto interesante de su perfil que pueda servir como punto de partida para una conversación significativa. Es importante tener en cuenta que no todos responden en el momento; en muchos casos, lleva entre una y dos semanas, e incluso hay ocasiones en que no obtengo respuesta. Sin embargo, este comportamiento me brinda un indicio valioso sobre con quién estoy interactuando y cómo podría potencialmente continuar la relación.
Atento a las Novedades Relevantes:
He configurado las notificaciones para estar al tanto de eventos significativos, como cumpleaños, cambios de empleo y ascensos. Cuando estas ocasiones se presentan, aprovecho para extender mis felicitaciones en un mensaje personalizado, en lugar de utilizar el saludo automático proporcionado por LinkedIn. El valor de la personalización es fundamental para mí; por eso, opto por enviar un mensaje directo en lugar de dejar un comentario en su muro. Esta pequeña atención marca la diferencia en cómo construyo conexiones genuinas en la plataforma.
Cultivando el Reconocimiento:
Personalmente, valoro enormemente cuando alguien invierte tiempo en leer mis artículos o muestra su aprecio dándoles «me gusta». En mi perspectiva, este gesto merece una respuesta de agradecimiento. Esta simple acción ha resultado en gratas sorpresas: he compartido comentarios, he entablado conversaciones significativas y he visto relaciones florecer. Comprendo que, en ocasiones, las personas pueden interactuar con el propósito de destacar, y en estos casos, les brindo el reconocimiento que merecen. En definitiva, fomentar un espacio de gratitud y respeto en línea es fundamental para construir relaciones auténticas y fructíferas.
Explorando el Contenido en mi Muro:
De manera similar a lo que hago en otras plataformas, dedico tiempo a revisar mi muro en LinkedIn. Aquí, busco contenido que me resulte interesante, ya sean artículos o videos. Cuando encuentro algo que captura mi atención, no dudo en comentar sobre ello o compartirlo con mi red. Mi enfoque siempre está en las personas que encuentro relevantes y valiosas. Al igual que en la idea número 6 que mencioné previamente, esta interacción también es una manera en la que me hago notar y contribuyo a la comunidad de LinkedIn.
Compartiendo en LinkedIn:
Cada semana, aprovecho mi herramienta Social Gest para compartir actualizaciones sobre temas que me interesan. Esto me permite mantener un flujo constante de contenido programado en mi perfil. Por lo general, realizo 6 publicaciones al mes, en intervalos. Esta estrategia no solo mantiene mi perfil dinámico, sino que también me permite abordar una variedad de temas relevantes para mi audiencia.
Compartiendo Conocimiento a Intervalos Regulares:
Mi compromiso se refleja en la escritura de un artículo cada quince días. Estos artículos, que también publico en mi blog y en la sección de artículos de LinkedIn, comunican claramente a mis seguidores que estoy siempre en sintonía con las últimas tendencias y desarrollos en mi campo.
En cuanto al tiempo dedicado, como mencione, supera los 9 minutos al día, pero si quieres más poco a poco lo vas a ir armando tu mismo. LinkedIn, como otras plataformas sociales, es un espacio de interacción social. Es vital participar activamente para destacar. Te animo a seguir mis pasos; te garantizo que, como en mi caso, la dedicación y el esfuerzo son la base de nuestro éxito. ¡Te deseo logros sobresalientes y prósperas ventas!
#AltaEstrategia
Me parece un buen artículo en el sentido que el autor da su modelo de ordenar el día, lo cual nos ayuda a estructurar el tiempo y dejar la preocupación de estar dedicando el tiempo adecuado a las redes.
te agradezco mucho Hugo, esto no es fácil para nadie pero si se puede
Excelente Fernando, información muy útil.
Muchas gracias mi amigo