En esta entrevista, tuve el placer de hablar con Gabriel Landero, un reconocido experto en ventas y entrenador de ventas. Gabriel ha dedicado los últimos años a ayudar a profesionales en gestión de ventas, representantes de ventas, gerentes de ventas, supervisores de ventas, emprendedores y gerentes generales a mejorar sus habilidades de ventas. En esta ocasión, discutimos el tema de la prospección disruptiva y cómo puede impactar positivamente el éxito empresarial.
Gabriel Landero: Un experto en ventas
Gabriel Landero es un chileno que ha residido en la Ciudad de México durante los últimos ocho años. Con una amplia experiencia en el campo de los seguros, Gabriel ha adquirido un profundo conocimiento sobre estrategias de prospección que pueden marcar la diferencia en el mundo de las ventas. Su enfoque se basa en la prospección disruptiva, una metodología que busca alejarse de los métodos tradicionales y generar resultados sorprendentes.
Entorno del proyecto: Más allá de los números
«Entorno del proyecto». En lugar de limitarnos a un número específico de prospectos, el Entorno del proyecto nos invita a expandir constantemente nuestra red de contactos. Gabriel sugiere llevar a cabo un ejercicio llamado «Prospección Pomodoro», donde dedicamos 25 minutos a escribir 50 nombres para contactar. Esta práctica nos ayuda a nutrir nuestro entorno y aprovechar nuevas oportunidades.
Un plan personalizado de prospección
Cuando se trata de desarrollar un plan efectivo de prospección, es importante de comprender nuestra industria y adaptar las estrategias a nuestras necesidades específicas. Cada negocio es único, por lo que es crucial personalizar nuestras tácticas de prospección. Sin embargo, independientemente del sector, comenzar construyendo nuestro propio entorno del proyecto. Identificar personas que podrían convertirse en clientes potenciales o centros de influencia nos permite expandir nuestras oportunidades y mantenernos actualizados.
La mentalidad disruptiva
La prospección disruptiva no se trata solo de utilizar nuevas estrategias y técnicas, sino también de adoptar una mentalidad disruptiva. Cuestionar las formas tradicionales de hacer las cosas y buscar constantemente nuevas formas de impactar a nuestro mercado objetivo. La mentalidad disruptiva implica estar dispuestos a salir de nuestra zona de confort y probar nuevas ideas, incluso si al principio pueden parecer arriesgadas.
La importancia del seguimiento
Un aspecto clave de la prospección disruptiva es el seguimiento constante. No es suficiente hacer una sola llamada o enviar un solo correo electrónico. Es necesario establecer una comunicación continua con nuestros prospectos para construir confianza y mantenernos presentes en sus mentes. El seguimiento nos permite construir relaciones sólidas y aumentar nuestras posibilidades de cerrar una venta.
Referencias y autoridad
Gabriel Landero ha adquirido su experiencia y conocimiento a través de su carrera en el mundo corporativo y como consultor de ventas. Aunque no menciona autores o referencias específicas durante la entrevista, su amplia experiencia y enfoque práctico le han permitido desarrollar estrategias efectivas en el campo de la prospección disruptiva.
La prospección disruptiva es una metodología que puede marcar la diferencia en el éxito de un negocio. Gabriel Landero nos ha proporcionado ideas valiosas sobre cómo implementar esta estrategia y adaptarla a nuestras necesidades específicas. Su enfoque en el entorno del proyecto, la mentalidad disruptiva y el seguimiento constante nos inspira a adoptar nuevas formas de prospectar y lograr el éxito en nuestras actividades comerciales.