Descubre cómo potenciar el rendimiento y bienestar en ventas con Inés Torremocha, una líder en motivación y liderazgo para equipos de ventas.

Motivación y Liderazgo en Equipos de Ventas entrevista a Inés Torremocha

Inés Torremocha es una apasionada del mundo de las ventas, con más de 30 años de experiencia en el ámbito profesional.

Actualmente, se desempeña como mentora y coach ejecutiva, especializándose en motivación y liderazgo en equipos de ventas. En esta entrevista, nos comparte su visión sobre la importancia de la motivación en los equipos comerciales y cómo abordarla de manera efectiva.

Inés Torremocha destaca que la motivación es el motor que impulsa a los equipos de ventas, especialmente en entornos desafiantes. A menudo, las empresas buscan charlas de motivación para sus equipos, pero Inés enfatiza que la verdadera motivación surge desde el interior de cada individuo. Es fundamental dotar a los profesionales de herramientas para que encuentren sus propias palancas de motivación, reconociendo que cada persona tiene sus propios motivos para levantarse y enfrentar el día a día.

Si bien los incentivos monetarios y las políticas de salarios son importantes, Inés resalta la necesidad de ir más allá de la motivación basada en recompensas externas. Es crucial dotar a los equipos de ventas de herramientas que promuevan la automotivación, la autoconfianza y el autoliderazgo. La motivación sostenida en el tiempo requiere explorar el propósito individual de cada profesional, identificando el «para qué» detrás de sus acciones diarias.

In un mercado saturado y altamente competitivo, mantener la motivación del equipo de ventas se vuelve aún más desafiante. Inés comparte la importancia de adoptar una perspectiva amplia y creativa para enfrentar estos desafíos. La capacidad de anticiparse a las necesidades del cliente, explorar nuevas oportunidades y mantener la fidelización son aspectos clave para mantener la motivación y el rendimiento del equipo.

El liderazgo en equipos de ventas es una posición estratégica que requiere una visión visionaria y orientada al futuro. Los directores comerciales deben anticiparse a los cambios del mercado, las tendencias y las acciones de la competencia. Además, es crucial establecer conversaciones de calidad con los miembros del equipo, fomentando la confianza, la empatía y el desarrollo personal y profesional de cada integrante.

El desarrollo del líder comercial debe estar enfocado en el fortalecimiento de competencias clave, como la inteligencia emocional, la escucha activa, la empatía y la resiliencia. Estas «power skills» son fundamentales para establecer relaciones sólidas con el equipo, comprender sus necesidades individuales y liderar con efectividad en entornos desafiantes.

Inés Torremocha es una referente en el ámbito del liderazgo y la motivación en equipos de ventas. Su enfoque centrado en el desarrollo personal, la automotivación y el liderazgo visionario ofrece valiosas lecciones para profesionales del área comercial.

Recuerda que puedes contactar a Inés Torremocha a través de su sitio web inestorremocha.com, así como en LinkedIn e Instagram, donde comparte contenido relevante sobre inteligencia comercial, liderazgo y motivación en equipos de ventas.

Te dejo aquí la entrevista

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